篇一:《淘宝的产品应该如何定价》
淘宝的产品应该如何定价（黄金分割定价法则 产品即将投放市场，如何给产品制定一个合理的价格，这是一门很大的学问。
产品定价需要考虑的因素有很多，首先要考虑的就是成本，包括研发、生产成本和分销、促销成本等等；其次是企业的营销战略目标，占领高端市场，无疑要走高价 策略，迅速提高市场占有率，就必须要走低价策略；再次是消费者的影响，“便宜没好货”是消费者的普遍感性认知，但当消费者经济能力有限时还是会选择相对便 宜的产品，因此，恰当地处理好这一环也尤为关键。另外，有些产品的定价还会受到政府的干预，我们不必多谈。 目前，常见的新产品产品定价策略有三种：
一、撇脂定价策略，也称为高价漂取策略。厂家利用其产品的专利保护性、新颖独特性等优势，高价进入市场，在竞争产品尚未形成威胁时，尽可能获取高额利润。 例如一些中高档汽车企业均采用过此方法。这种定价只能逞一时之强，一旦市场竞争格局被打破，企业就应根据市场变化迅速调整价格策略。
二、渗透定价策略。产品上市之初价格便低于竞品，以期迅速打开市场，提高市场占有率，获取市场的主动权，并赚取最大的利润，还能产生有效打击对手的作用。 这是薄利多销的策略，如果企业的生产能力足够大，市场需求弹性也很大，且又无技术壁垒时，那么此方法是再好不过的了，很多企业就是利用此种策略将竞争对手 挤出市场。
三、中间定价策略，也称为满意价格策略。企业将新产品价格定在高价与低价之间，并同时兼顾生产者与消费者利益。这是获取平均利润的做法，也是一种长期稳定的做法，大多数情况下企业会采用此方法定价。
目前，在中国营销界，中间定价策略还是一个比较模糊的概念，虽然是介于高价与低价之间，但仍无法具体化，一般都是跟着感觉定价。虽然影响产品定价的因素有很多，但我们能不能从复杂的因素当中理出一条最佳的定价法则呢？
笔者结合多年实践经验，对此进行了总结与提炼，发现利用黄金分割点进行中间定价是一个非常科学且又简捷的方法，而且也符合市场“中高”定价策略的潜规则，实践证明，这种定价法则，在市场营销中是最具有竞争力的。
众所周知，黄金分割点（0.618）是数学中的一个普通几何值，它不只是给我们以美的行为和美的感受，它还是一个奇妙的数值，它广泛应用于各个领域都产生 了神奇的效果。同样，在产品定价中，我们也用0.618在高价与低价之间进行“黄金分割”。具体方法是这样的：在定价之前，将市场的竟品价格做逐一了解， 分别取最高价数，再取最低价数，用最高价数减去最低价数，得出有效价格空间后，再用黄金分割点来进行“黄金分割”，“分割”后，即找到一个最准确的点，需 要再加上市场的基础价格，也就是最低价数，最后得出的结果即是新产品的价格数，这个价格也正好是“中高价”，和市场潜规则巧妙地不谋而合。 具体公式如下：（最高价数-最低价数）×0.618＋基础价格（最低价数）=产品价格数
不过，这个公式在应用时，不能硬套，它不是简单的零售价的加减，还应结合市场情况，比如同类产品的竞争程度等等。该公式既可用来推算新产品的零售价，又可测算该产品的日服用成本。笔者以蜥蜴团队曾经服务过的一个产品举例：
这是一个润肠通便的产品，大家都知道，市场的同类产品竞争已经白热化，各种促销手段花样百出，我们在应用这个法则时，就不能简单的将同类产品零售价格做加减乘除，这时，我们就要计算“单位服用成本”。
在给其定价之前，我们对市场上的主要竞品进行了仔细地分析，经过计算，得出每个产品的“日服用成本”，（竞品的促销价要还原成正常的零售价）其中最高为 4.95元/日，最低为2.60元/日，根据黄金分割定价法则，我们进行了测算：（4.95-2.60）×0.618＋2.60=4.0523元/日，取 小数点后面两位数字，即为4.05元/日，这个结果4.05元就是新产品的日服用成本。
该产品的“日服用成本”计算出后，我们再来计算一下它的零售价，同样，我们要参照竞品的零售价（竞品的促销价要还原成正常的零售价）其中最高为55元/ 盒，最低为26元/盒，根据黄金分割定价法则，我们进行测算：（55-26）×0.618＋26=43.922元/盒（瓶），取小数点后面两位数字并归 整，即为43.90元/盒（瓶），这个结果43.90元就是新产品的正常零售价，同时还符合了定价中“八九离十”的潜规则，43.90元正好与44元的整 数差一点。
在这里有一点要注意，日服用成本最高，零售价未必最高，同样，零售价最高，日服用成本也未必最高。
该黄金分割定价法则经蜥蜴团队以及其它人氏应用于多个新产品后，通过市场检验，均取得了不俗的战绩。
给产品定价需要考虑的因素虽然有很多，但这个黄金分割定价法则犹如拨开了产品价格的迷雾，使得中间定价策略有了准确的依据，否则，所谓的中间定价策略与“跟着感觉走”没什么太大的区别。
篇二:《淘宝定价方法：教你巧妙定价技巧》
导语：定价可以分为常规商品定价和促销活动商品定价两方面，不同的商品需要使用的不同的定价技巧。定价定得巧，可以快速激发买家的购买欲望，让你的商品销售火爆。
丢掉低价 教你巧妙定价技巧
科学定价是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。定价好不好，直接决定生意好不好，网店商品的定价商品可分为常用定价和促销活动商品定价技巧两种。
常用定价技巧
尾数定价
很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。
打个比方，100元的商品，如“”，定价为99元或98元，把商品的价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。{淘宝价格如何设置价格和淘宝价}.
整数定价
整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。大家在线下买东西，相信都有遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。
打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤包邮。
差别定价
我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。
先看数量差别，说白了就是“买得多价格低”，比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价。
第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会多，所以这一点可以通过“会员关系管理”来实现。
第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如淡季商品抄低价，当季商品正常价。
第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同，这一点应该非常好理解。
分割定价
什么叫分割定价？就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。 比如1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。
促销活动定价技巧
促销活动，既然是促销，那就要制造价格亮点，制造亮点的办法也是多种多样的。
妙用包邮
包邮基本上已成为各大网店最普遍的促销手段了，但是怎么样在紧密促销阶段，用好包邮这个杀手锏呢？
全店包邮
这种方法适合客单价较高或毛利润比较高的商品。本身商品在1KG内居多，由于工厂控价，所以这类产品毛利润比一般的二三线品牌较高。操作此类产品适合全店包邮，一般从成本上去考虑四通一达等性价比高的快递，但对于某些高端型号，建议直接在主图或描述注明包顺丰快递，提高顾客体验感。 店铺整体毛利不高的卖家，在参加“双十一”或“双十二”活动的时候可以当天全店包邮，其他促销阶段可以按实际收取运费。因为活动当天顾客都会浏览店里参加活动的商品，活动商品流量大，顾客买的也多，所以全店包邮可以很好的让顾客去选购更多的产品。
满N件包邮
假设一款手机壳的成本是13元，正常售价是21元不包邮。在“双十一”的时候，卖家们可以采取满2件包邮或满3件包邮这样的定价策略，国内普通快递8元/件。相对于手机壳这种非常容易打包的产品，特别适合此定价方法。
到了“双十二”做法就不一样了。“双十二”卖家可以收集一下这个产品放入购买车的顾客数，然后再关注库存数以及仓库能接受的发货数量，接下去再做价格策略。定价建议适当让步利润甚至放弃利润，比如单件就包邮，也就是说一个手机壳定价为21元包邮。上聚划算这样的活动，也可以根据“双十二”的做法。
优惠券策略{淘宝价格如何设置价格和淘宝价}.
新客户
像“双十二”的活动预热，卖家可在推广邮件，店铺首页等引导顾客领取现金优惠券。在活动前夕放上优惠劵，实实在在让顾客感觉到活动特价 现金抵扣双重优惠，能更好的提高客户的黏性，为活动当天创造销量奇迹起到很好的作用。
接下去参加元旦等节日促销的时候，就可以变个花样。比如店铺的客单价是105元，设定一个5元的优惠券，满149元可以使用，顾客如果只是购买店铺爆款无法使用这个优惠券，所以就要在其他商品凑足149元，这样就间接提高了客单价。
老客户
比如要做一个圣诞节的促销。在圣诞节前夕，卖家们通过邮件列表发送了10元的优惠券(满xx元使用，12月25号开始可以使用，月底结束，制作紧张稀缺气氛)。引导顾客在圣诞节当天登陆网店，很多顾客为了用掉这10元优惠券会疯狂凑单，店铺首页第一屏位置要多推荐跟满XX元匹配的产品促销广告，引导顾客直接下单。
而当店铺接下去参加类似于聚划算这样的大型活动时，大家都知道消费者的从众心理会让买家一窝蜂的去购买，同样一个产品上聚划算有可能卖出去几十个，也有可能卖到断货。这个时候卖家们可以通过短信，CRM等发送优惠劵给老顾客，引导他们再次下单。
新品定价
如果恰逢新产品上市，又是在促销阶段，那价格策略又完全不同了。由于新品人造石设备在淘宝上知道的人比较少，而且销量低，转化率相对较低，这个时候可以采取批次降价吸引顾客。
比如一款某品牌手机耳机，原价139元，卖家们就可以在促销的时候设置以下价格：
第一批仅限1000条，仅49元包邮
第二批仅限1000条，仅59元包邮
第三批仅限500条，仅69元包邮
第四批仅限500条，仅89元包邮
在描述最显眼位置告诉顾客每一批次的到货数量和价格，让顾客感觉越早买越便宜，加速顾客下单速度，提高单品转化率。另外可以配合每ID限购2双等手段，证明产品俊俏，即将售罄的氛围。
看准DSR评分
DSR评分也是买家在选择一家店铺或者一款商品时会考虑的一个关键问题。DSR反映的是卖家们的基础内功，理应看准评分，对症下药。
比如“双十一”当天，一款39元游戏鼠标卖了3000只，接下来其他活动或“双十二”卖家应该怎么去配合活动呢？
首先要考虑“双十一”后，店铺的DSR动态评分情况。如果销售量在客服及库房同事接受范围内，“双 十二”想再次冲高销量，可以采取满减 送礼等策略或根据产品本身成本出发，直接降价销售。
如果“双十一”后，店铺DSR评分下降明显，仓库发货速度跟不上，客服处理查件售后等不及时，顾客体验感严重下降。那参加“双十二”或其他促销活动，卖家可以适当提高价格，控制销量，提升服务水平，因为顾客购买产品，价格与服务同等重要，不能过分追求销量而忽略顾客的满意度。
在选择促销商品时，要注重其性价比。因为产品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关，好的评分好的口碑才能真正打造一款真正赚钱的产品。
资料编辑：少女内衣品牌，少女文胸/
篇三:《淘宝店铺如何合理定价》
淘宝店铺如何合理定价
价格是淘宝消费者决定购买商品的最主要因素之一。上淘宝购物的网民无非出于三点目的：其一，就是淘宝商品价格便宜；其二，就是淘宝商品种类繁多，可以买到一些在商场买不到的东西；其三，就是一些比较宅的人不愿意出门逛商场购物，直接享受网上订购送货到家的快捷服务。而在这其中，价格便宜绝对是占比例最大的因素。所以如何合理设定淘宝商品价格，对于一个淘宝店铺来讲是相当重要的。定价过高会导致没人来买，定价过低又给商家带来损失。那么究竟该如何对自己店铺中的商品定价呢？且看一下几点。
1、 淘宝商品定价的最基本方法还是根据自己的进货成本以及所期望获得的利润来定价，二者相加即是商品价格，当然这里不包括邮费。所以这里就可以看出低价货源的重要性，你的进货价足够低才有资本和其他买家展开价格战，才会吸引更多的购物者。进货价格以及进货过程中的花费都算作成本之内，价格最低也不可以低于这个成本价格。
2、 关于利润，淘宝新手店主可以参考淘宝中其他同类商品的定价，只要在自己的接受范围内都可以充分利用价格有时来于其他卖家竞争。但与此同时也要保证自己的利润，利润本来就很小的商品就没有必要再降低价格了，和别人一样即可。店主可以在利润较大的商品定价上做些文章，当然这都取决于店主自己。不要过于贪婪，薄利多销积累客服是新手店主需要做的。
3、 一些定价技巧：了解了最基本的定价方法后，还需要掌握一些常见的定价技巧。
（1） 对于一些名牌商品，切勿将价格定的过低。过于低的价格会导致买家的怀疑，他们会对你商品的正品性质产生很大疑惑。当然如果确实是正品，成本价格也不会比主流价格低太多。如果是仿品，店主还是诚信为本，标明自己的商品就是仿品，然后以仿品的价格出售。
（2） 近整数定价：这也是一种常用的定价方法。比如很多店主会将商品价格设定为99元、199元，以此类推。这也是考虑买家心理的一种定价方法，毕竟在高位数上少一个数字会给买家的印象很好。
（3） 绑定销售：一些不好卖的商品可以采取这种销售方式，进行绑定销售，这样方便卖家清仓。
淘宝定价还是有很多说法的，这还需要店主在实战中总结经验。
篇四:《如何做好淘宝价格促销》
如何做好淘宝价格促销
1. 你真的懂定价尾数么
你是不是经常看到这样的帖子，教你 100块钱的东西，不要定价100元，定价99元，这样会给消费者带来视觉上的错误，这个商品90多元，如果你定到100，消费者潜意识100多，当然90多的价格错觉更容易被顾客接受。但是事实真的是这样么？如果是你，你会觉得99元是一个什么样的价格？
就是100元，不是吗？你不可能会觉得自己花了90元，同样101，你会觉得自己也是花了100元。也就是说，这个产品定价99元和定价101元，在实际的操作中是没有什么区别的。
那么如何做，才能让消费者产生这种价格上的视觉错误，进而有利于我们零售呢？答案是整数价格的10%！什么意思呢？比如，90多块钱跟100块钱相比，是没有什么太强烈的感受的，但是当你降到89块钱的时候，这个降价的感受就强烈了。同理，100——110元之间，你如果涨价的话，消费者也基本没有什么太强烈的感受，但是你从100元涨到111元，消费者就会感觉到不对劲了。所以，这种尾数定价实际上就是给消费者带来视觉上的错误，让消费者产生价格上的“较大幅度”的变动，实际上变化幅度不多。就像前面提到的，89块钱，消费者就觉得，远没有达到100，但是你如果定了95块钱，消费者就会直接认定是100，带来的转化效果是完全不一样的。
2. 跟消费者玩儿心理战——越来越便宜的策略
这种策略听起来跟疯了一样，但绝对能起到意想不到的效果，具体的表现形式就是：商品的价格随着时间的推移越来越低。这种方法比较适合店铺销售尾货，进行清仓。具体玩儿法是这样的：
（1）选出你准备清仓的商品
为什么是要选清仓的商品，因为这种方法不适合产品无限多的，一定要有一定的数量，给消费者带来紧迫感，玩儿的就是心理战。比如有100件的，有200件的等等，这个看你的库存，具体情况到时候具体分析。
（2）设计钻展活动海报
对，这种方法一定要通过钻展吸引大量的流量进来，其实不仅仅是钻展，你的老客户流量，甚至有必要的话，站外引流都可以。活动的主题必须震撼，突出
主题：免费拿（或者一个超级震撼的价格，比如一折什么的。）
（3）活动设计
设置一个活动周期，活动开始的第一天，全价；第二天，九折；第三天，八折„„；最后一天，免费，或者一折。
表面上看，这种促销方式是在玩儿火：我擦，消费者都等到最后一天，我不得亏死啊。放心吧，不可能！！！为什么？因为你设了一个套儿：只有XX件，没了就没了。你完全不用担心，因为顾客都会有一个想法，那就是一定要用最合适的价格抢到，所以这时候就会跟你玩儿心理战，但是放心，最后赢的一定是你。
因为，当价格降到某一个临界程度的时候（某一个折扣），消费者就会来抢购，当然，最开始的时候，肯定没人买。但是这玩儿的就是心理，看谁撑到最后，但是对于店铺来讲，顾客是无限的，选择性也很大，这也是为什么我们说流量一定大。所以，老客户搞，钻展搞，甚至站外搞，都是有必要的。
但是从顾客的角度来讲就不一样了：商品的数量是优先的，但是竞争是无限的，你不在这个折扣买，也许就没了，所以最后投降的肯定是顾客。
篇五:《淘宝价格和销量新规上线,你知道了吗？》{淘宝价格如何设置价格和淘宝价}.
淘宝价格和销量新规上线，你知道了吗？
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（一） 以1元以下价格支付的订单：销量正常累计；若买家账号绑定有效手机，买卖双方评价正常累计，若买家账号未绑定有效手机，该类订单的卖家端评价至多累计250笔，买家端评价正常累计。
1、按照什么价格为准来计算是否低于1元？该价格是指订单支付价格，即除去邮费、店铺优惠券、淘金币、单品折扣等价格后，买家实际支付的单件商品价格（含支付宝红包和集分宝）。想免费给自己的店铺补点流量吗？搜索流量猎手就可以了！
例如：卖家发布的商品一口价为1元，买家使用淘金币抵用后最终花了5.8元买下（其中邮费5元），则该笔订单的支付价格为0.8元。
2、搭配套餐、满减工具、多个商品购物车下单的方式下，如何计算每笔子订单支付金额？
每笔子订单的支付金额按照等比分摊方式计算，即每笔子订单支付金额=（总订单支付金额/各商品一口价之和）*单个商品一口价。
例如：三个商品以搭配套餐形式出售，商品一口价分别为1元、8元、10元，买家以15元现金外加1元支付宝红包即16元买下，则1元商品的支付价格=（16/19）*1=0.84元，以此类推，另两个商品支付价格为6.74元、8.42元。
3、买家账号是否绑定有效手机以哪个时间点为准？
以买家付款时间为准。
4、如何理解“卖家端评价至多累计250笔”？
本规则生效后产生的订单，在评价生效时，系统会判断买家在付款时是否已绑定了有效手机，若未绑定，则此类订单卖家端评价至多累计250笔，即这250笔订单的好中差评对应的信用积分和店铺评分都会累计，后续生效的此类评价都不累计。
5、如何理解销量不累计和评价不累计？
销量不累计是指该订单的成交记录不在商品详情、搜索等结果中展示或引用。 评价不累计是指淘宝网交易评价（包括信用评价和店铺评分）不累计，具体是指
该笔订单买家可以正常给出好中差评、评价内容、店铺评分、追加评论等，并正
常展示评价结果，但在星钻冠积分统计中不将该笔订单信用积分统计进去，也不统计该订单的店铺评分。
6、请举例说明以1元以下价格支付的订单，其评价的计算逻辑。
举 例：某卖家商品A近30天有200笔支付价格为0.8元订单，商品B近30天有100笔支付价格为0.6元订单，假设这300笔订单对应买家都未绑定有效 手机，则卖家端评价最多可以累积250个信用积分和店铺评分，即这250笔订单的好中差评对应的信用积分和店铺评分都会累计。而另外50笔订单的信用评价 会正常展示，但信用积分和店铺评分不进行统计。买家信用评价都是正常累计的。
（二）单件商品的 支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元的订单：销量、评价均不累计。{淘宝价格如何设置价格和淘宝价}.
举例：卖家发布了个发夹商品，其中蝴蝶形状的SKU价格为17元，买家购买了2件蝴蝶发夹，除邮费、优惠外，共支付了9.6元，则该订单单件商品的支付价格为4.8元，低于一口价3折，则该笔订单销量、信用积分和店铺评分都不累计。
（三）符合以下任一情形的，该商品近30天内全部或部分销量删除不累计：想免费给自己的店铺补点流量吗？搜索流量猎手就可以了！
1、商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU价格、删除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU价格为5元及以上，则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。
2、商品成交记录中，一旦出现5元及以上价格支付的订单，则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。
3、任何商品调整类目（淘宝官方类目或调整至相似类目的情形调整除外）：
1）转入或转出特定的一级类目，则该商品近30天销量全部删除不累计；
2）其余调整一级类目的，则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计；
3）从“个性定制/设计服务/DIY > 其它定制”末级类目调整到其余类目或从其余类目调整至“个性定制/设计服务/DIY > 其它定制”末级类目，则该商品近30天销量全部删除不累计。
如何理解“以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计”？
淘宝将删除近30天内以1元以下价格支付的成交记录，删除时已拍下但未付款的订单后续不累计不展示。
情形1：某商品有三个SKU，SKU的价格分别是0.9元、2元、10元。若将2元SKU价格调整为3元，或新增一个价格为5元的SKU，或删除0.9元SKU，都将导致1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。{淘宝价格如何设置价格和淘宝价}.
情形2：某商品的新品促销期间，支付价格都是0.9元，共累计了1000个销量。活动结束后，商品恢复原价5元，则原销量1000全部删除不累计。
“淘宝官方类目调整或调整至相似类目的情形”具体是指哪两种情形？
情形1淘宝官方类目调整：出于类目优化管理的需要，淘宝会不定期进行类目调整与商品迁移，在官方公示的类目或商品调整期间内，商品一级类目发生变更，销量不受影响。
情 形2调整至相似类目：不同卖家对类目的归类习惯不同，为方便卖家，小二会在不同的一级类目下设置相似性子类目，如“尿片/洗护/喂哺/推车 床>>理发器/指甲钳/体温计等日常护理小用品>>儿童马桶盖”和“家装主材>>卫浴用品>>坐便器盖 板”，商品在相似性类目之间调整，销量不受影响。
转入或转出哪些特定的一级类目，需要删除近30天全部销量？{淘宝价格如何设置价格和淘宝价}.
目前淘宝网商品调整一级类目，将删除近30天销量的情形如下表（后续将陆续扩充）：一级类目名称删除销量规定办公设备/耗材/相关服务转入或转出都删除销量电子词典/电纸书/文化用品转入或转出都删除销量个性定制/设计服务/DIY转入或转出都删除销量其他转入或转出都删除销量网络设备/网络相关转入或转出都删除销量五金/工具转入或转出都删除销量手机从其余类目转入手机，删除销量
（四）修改商品某SKU价格时，修改后的价格若超过近30天该SKU最低订单支付价格（该价格≥10元的除外）的10倍，该SKU对应近30天销量全部删除不累计。想免费给自己的店铺补点流量吗？搜索流量猎手就可以了！
情形1：某商品近30天的某个SKU最低订单支付价格为5元（除邮费、各种优惠外的实际支付价格），卖家如要调整商品一口价，该SKU的最高一口价不可高于50元。若高于50元，则该SKU近30天全部销量删除不累计。
情形2：某商品近30天的某个SKU最低订单支付价格为10元，则该商品可以向上改到任何价格，销量不受影响。
篇六:《淘宝拍下减钱(拍下自动改价)的设置》
淘宝拍下自动改价（拍下减钱）的设置 我们在淘宝上想做促销，但是不想影响以后的销售，我们可以看到其他店铺有很多宝贝都是拍下后多少多少的，比如原件100，买家拍下后是80，销售记录里面显示的仍然是100，不知道是怎样设置的呢？下面我就来说说如何实。
我们首先用淘宝卖家软件工具吧为要设置拍下自动改价的宝贝设置一个打折活动，活动的标签设置为拍下XX，这样买家就可以在宝贝页面很直观的看到拍下后的价格。活动的折扣随便设置，最好是不设置太多的折扣，剩下没减去的钱我们在下一步减掉就行了。
其次再利用做指定减钱活动，记住只选择前面设置的打折活动的宝贝参加哦。如下图，促销标签是拍下99，减钱的额度是满356减257，这样减去之后刚好是99。
在上面一部设置好后我们可以在宝贝页面看到刚刚设置的两个活动的效果，拍下99的那个标签和打折后356的价钱是第一个打折活动的效果。
最后我们来看看，
下面是拍下宝贝后的效果，
页面价格截图如下，
实际付款价格是99。而成交记录是356元
1. 5
END
淘宝的规则规定的是设置的减钱和打折之后的优惠力度不能低于店铺的最低折扣，否则打折等活动不能生效。工具吧可以在卖家服务市场找到。
篇七:《淘宝网店商品定价策略 如何给商品定价》
淘宝网店商品定价策略 如何给商品定价
商品定价一直以来对于网店卖家来说都是一个老大难的问题，价格设置太高或者太低都会影响商品的销量。如何给商品定价呢？小编总结了经验卖家的商品定价技巧，希望可以帮助大家准确给商品定价。
一、定价万能公式
科学定价都是会有一个定价公式的，按照定价公式，可以算出商品的最优定价。通常我们采用的定价公式为：
最优价格=(相似商品最高单价-相似商品最低单价)*0.618 相似商品最低单价
因为0.618是数学上的黄金比例数字，因此，按照黄金比例，将商品定价合理化、科学化。可是这样的办法就如教科书一样是死板的，不灵活的，在现实生活中，还是需要一定的经验加以结合，才能达到最好的效果。
二、成本定价
这是一个成本加期望利润的定价方法，这个方法比较的简单，售价就等于成本加上期望的利润值。由于每个人对商品的期望利润不一样，所以定出来的售价也不一样。这是一个商家通常使用的方法，可是这样的方法太过片面，缺少市场调查，因此，应该结合市场调查再决定最终定价。
三、经验定价
上面第一点，小编已经提到经验定价的重要性，商品在市场上销售的时间长了，卖家都会或多或少产生经验，什么商品定什么价，他们都会有一个大概的想法。商品在什么价格区间中是会被消费者接受的，超出了这个范围，就会影响销量。所以，当某些商品已经长期在市场上出现后，可以采用经验定价来给商品决定定价。
篇八:《新淘宝价格发布规范》
新《淘宝价格发布规范》发布——讲诚信不虚价
发布于: 2015-05-15 18:22:07
各位亲爱的卖家：
为维护和保障淘宝健康的价格秩序，规范卖家诚信合规地展现商品/服务的价格，淘宝现明确价格管理相应规范。
本规范内容于2015年5月15日进行公示，将于2015年5月22日正式生效。
具体内容如下：
淘宝价格发布规范
一、商家在淘宝（含淘宝、天猫、聚划算等平台）发布商品/服务时填写的所有价格，均应严格遵守法律规定、遵循市场规律，确保可以提供任一价格的合法依据或可供比较的出处。商家不得虚构原价，不得虚假促销。
二、淘宝对商品/服务的价格展现提供多种形式。
1、商家在商品/服务发布页面填写一个价格、且不使用任何工具对该商品/服务进行营销的，商家初始填写的价格即为拟成交价，宝贝在前台仅展现一个价格。
2、商家在商品/服务发布页面填写一个价格、且使用工具对该商品/服务进行营销的，则此时商家初始填写的价格并非该商品/服务的拟成交价，它会因为商家使用工具而在宝贝展现时被系统划上横线（“划线价”），以示与拟成交价的区别（划线价图例： ；拟成交价图例：）。
三、商家对商品/服务的价格展现形式具备自主管理的权利。
1、商家要求商品/服务仅展现一个价格（即拟成交价）的，商家在商品/服务发
布页面仅填写一个价格、且不使用任何工具进行营销。商家可随时返回商品/服
务发布页面修改价格。
2、商家要求商品/服务既展现拟成交价、也展现划线价的，商家填写初始价格后
使用工具对商品/服务进行营销，宝贝会因为商家使用工具而在前台展现多个价
格。
3、商家使用折扣类工具对商品/服务进行打折促销的，商家应当确保打折的基准
价为商品/服务的原价，并对原价、折扣、拟成交价的真实性、准确性、合法性
负责。*
4、商家使用其他工具对商品/服务进行营销的，商家应当对所有划线价、拟成交
价的真实性、准确性、合法性负责；划线价必须为满足法律及本规范规定的真实
价格。
四、商家报名参加淘宝组织举办的折扣类营销活动，应当依法提供原价，并按照原价的基准真实打折。商家参加淘宝组织举办的其他营销活动，可以按照淘宝的要求提供相应的活动价格，且商家应承诺所有价格均满足本规范第一条的规定。
五、商家有任何虚构原价、虚假促销行为的，商家应承担所有的违法责任。